本期主题：锻造差异化的竞争利器

FY06 Q1思科合作伙伴新机遇激励活动（OIP）

为了提高思科公司合作伙伴销售思科产品的利润率，鼓励合作伙伴开发市场和用户时积极推荐思科产品，增加思科产品在新用户和新项目中的销售，同时保护那些与思科公司在项目中密切合作的合作伙伴，思科公司合作伙伴事业部继续向渠道合作伙伴推出FY06 Q1"思科合作伙伴　新机遇激励活动"。

2005年08月01日 -- 2005年10月31日

所有通过认证的思科金牌、银牌代理商（Gold/Silver Partner），高级认证代理商（Premier Reseller）以及思科注册合作伙伴（Registered Partner）。

5% Net POS / SI Booking 返点奖励；所有奖励以美元现金支票的形式直接发放至相关代理商。

凡是在活动期间内符合全部下列条件的思科产品销售（不含服务产品）皆享受本次奖励活动。

在活动期间内，在OIP活动网站上登记注册并获批准的项目；
项目最终用户须为合作伙伴自行开发的新思科用户或新项目。即客户为非思科公司列表内行业客户（思科公司named account包括思科公司Ent A，Ent B，CT，CRUN，Commercial TAM 300 list accounts），项目本身为不在思科公司OMF（项目管理系统）中列出的项目且项目仅限于商业客户市场（unidentified opportunity in commercial segment）。（由思科公司渠道客户经理CAM和商业市场部客户经理TAM审核确定）；
项目不能为已知用户项目的延续或扩展；
最终用户不能为White Space 客户；
经思科公司核对证实该项目已在活动时间内由分销总代理出货并报出POS，或在活动时间内由认证金银牌代理商完成SI Booking （如果为经销商向金银牌下单，则本次活动只计算思科公司指定的三家金牌合作伙伴华讯，LAS神州数码集成，快威所报的销售业绩）。项目最终核准金额以POS/SI Booking中项目金额为准；
项目总体平均折扣率应低于72%；
每个项目订单总额按思科产品Net POS/SI Booking 不得低于1.5万美金，最高不超过10万美金，超过10万美金的项目按10万美金计算奖励金额，超过部分不计入奖励范围。同一项目不得分次申报；
项目为首次在OIP活动网站中注册申报。

代理商在OIP网站登记项目信息 -- 项目信息中必须包含详实的项目销售过程信息，例如有关项目的详细描述，项目决策人的信息，项目预算，产品需求等等。
CISCO CAM 批准 -- CISCO CAM 随后审查在OIP系统中登记的项目信息，检验代理商是否达到相关要求，核实所有要求的售前活动/信息已经完成，判断该项目是否属于思科公司列表内行业客户项目申请（包括思科公司Ent A，Ent B，CT，CRUN，Commercial TAM 300 list accounts），然后批准或否决相关的项目申请。
相关的CISCO Commercial TAM批准 -- 相关的CISCO商业市场部的地区销售经理随后审查该项目信息，核实最终用户及项目信息属实，确定该项目之前没有在OIP活动中被其他代理商登记，然后批准或否决相关的项目申请。
OIP系统会为每一个被批准的项目生成一个唯一的项目编号，并通知代理商。

每个思科财季后两周内，代理商应向CISCO公司合作伙伴事业部提交支持所有OIP项目申请的订单复印件；同时提供正确的邮寄地址。该文件应为代理商与最终用户签订的合同复印件，其中需包含如下内容：CISCO产品的清单，合同双方名称及有效盖章。

订单复印件请寄：
中国北京市东城区东长安街一号，东方广场东方经贸城东一办公楼19层
思科公司合作伙伴服务中心
周芳　小姐
电话：010 85155214 或 8008101515 （密码：5511）
CISCO合作伙伴事业部将核对OIP数据库项目信息，最终用户合同复印件，总代理POS / SI Booking，并批准所有符合且一致的项目，同时计算代理商获得的相应返点奖励金额。
CISCO财务部随后将向获得批准的项目代理商寄发奖金支票。