本期主题：锻造差异化的竞争利器各展所长，营造共盈新生态
我们如果希望在现有的合作模式基础上，取得更大的突破，需要合作伙伴充分发挥自己的独特优势，各展所长；思科则需为此提供引导和支持。只有通过合作各方的积极努力，才能共同营造一个良好的商业环境。 如果将思科与合作伙伴所在的市场环境看作一个生态系统，那么我们所提出的渠道共建目标就是维护生态系统的健康与活力。在自然界，不同的生物都有自己独特的“生态位”。所谓“生态位”，是指这种生物在生态系统中的地位和所扮演的角色，生态位是在长期的竞争和演化过程中确立下来的，代表着生物所适应的环境条件，以及它能利用的资源。对于企业来说，同样有自己所适应的市场环境和资源优势，在自己所专注的领域，企业能够发挥最大的竞争力。而在思科的合作模式中，如果不同合作伙伴能够各展所长，在所擅长的行业或区域细分市场上，通过为客户创造更多的价值提升自己的盈利空间，这就是一个健康而有活力的渠道生态系统。 为了达到这个理想目标，思科近期推出了许多新的举措，围绕着“差异化”的战略主题，帮助不同合作伙伴根据自身优势寻找明确定位。在这当中，最明显的变化是我们推出或将要推出一些新的渠道激励计划，包括新机遇激励计划（OIP）、整合解决方案激励计划（SIP）、SMB核心合作伙伴计划等。这些定位不同的激励计划，对于合作伙伴发展自己的专长提供了强有力的支持。同时，我们也深刻地理解，渠道创新尤其需要合作伙伴的主观能动性。在不断变化的市场环境下，只有把握机会塑造并强化自己的核心优势，才能保持可持续的竞争力，立于不败之地。 希望广大合作伙伴共同参与，营造积极进取的合作生态，实现美好共盈愿景！ 刘维明 |
推动合作模式的革新与转变，是思科新财年渠道工作的重要主题，也是一个需要长期探讨和实践的课题。对合作伙伴来说，我们希望做到两件事，一是帮助他们实现业务增长，并且是有竞争力的、可持续的增长，二是提升他们的盈利能力。在“诚信”和“价值”的基础上，怎样做好这两件事，是思科与合作伙伴所共同关注的。要实现这两个目标，合作模式的革新与转变就必不可少。