本期主题：锻造差异化的竞争利器

SMB核心合作伙伴计划

SMB核心合作伙伴计划是思科公司针对专注于开发Commercial SMB市场的合作伙伴设立的渠道激励计划。本计划的目的是为了鼓励核心合作伙伴开发快速成长的企业市场，提高CISCO产品在Commercial SMB市场的市场占有率，提升核心合作伙伴与CISCO的合作与联系。

商业客户SMB市场重点针对的是中小型快速成长企业，员工规模在500人以内。SMB核心合作伙伴是在CISCO 现有的高级认证代理商和注册合作伙伴中选择出来CISCO年销售额超过一定规模的合作伙伴。

活动时间：

FY06，从 2005年08月01日 -- 2006年07月31日

可参加的合作伙伴：

符合评选标准并经CISCO批准的高级认证代理商和注册合作伙伴

活动内容：

• 思科公司根据FY05的销售业绩初选可以参加该活动的合作伙伴公司；
• 通过初选的合作伙伴向思科公司申报SMB核心合作伙伴资料，确认注册参加SMB核心合作伙伴活动；
• SMB核心合作伙伴在每个财政季度完成承诺的销售业绩，从思科公司合作伙伴事业部获取相关的市场支持；
• 思科公司在每财政季度结束后对参加活动的SMB核心合作伙伴进行评估，确认其享受活动支持或继续参加活动的资格。

评选标准：

• 思科公司合作伙伴事业部根据FY05在商业市场的销售业绩及合作伙伴在各地区商业市场的销售能力进行初步选择，确定可以参加SMB 核心合作伙伴活动的合作伙伴公司；
• 每季度合作伙伴销售业绩及销售能力的判定标准为：
  a. 合作伙伴在FY05思科产品销售额50%以上为在商业客户市场中的销售；
  b. 合作伙伴每个季度完成季度销售目标。季度销售目标由思科公司合作伙伴事业部合作伙伴销售经理与合作伙伴公司在季度开始前共同制定；
  c. 合作伙伴前四个财政季度在商业客户市场的销售额不低于计划最低标准；
  d. 合作伙伴至少在该季度中提交并获得批准了三个OIP项目；
  e. 注册合作伙伴应该在参加活动三个月内成为高级认证合作伙伴，否则不能继续参加本计划。

支持内容：

参加SMB核心合作伙伴计划的代理商将会从思科公司得到如下的市场支持：

• 每个季度的市场活动经费支持；
• 专门负责的思科公司合作伙伴事业部客户经理；
• 思科公司提供的针对SMB市场的销售工具；
• 思科公司提供的销售线索支持；
• 在思科公司网站上被列名为SMB核心合作伙伴；
• 获得参与其他思科渠道计划的资格，如OIP，渠道积分计划等等。