本期主题：锻造差异化的竞争利器

共创公平竞争的市场环境

一个公平竞争的市场环境符合供应商、渠道和最终用户的利益。对于非法或未经授权的销售渠道，思科始终采取坚定的立场。长期以来，思科与执法部门保持着积极配合，以开展调查行动与造假行为展开斗争。

最近，中国深圳市中级人民法院对五名伪造思科系统公司产品商标的犯罪分子进行了宣判。这些罪犯均为深圳宇科电子公司工作，分别被判处六个月到八个月的监禁。在这五名犯罪分子中，四人是中国公民，另外一人为新加坡公民。深圳市执法当局于2005年1月通过秘密调查破获了伪造思科产品的非法行为，并在此后的行动中查获了152个带有思科商标的伪造产品。深圳市物价局估计这些涉案产品的总价值为315109元。

“思科对中国执法当局的果断措施感到深受鼓舞。通过对这些违法制造思科产品的行为进行起诉，有助于防止合法的合作伙伴和客户受到违法产品的制造及销售的不利影响”，思科品牌保护主管Mathew Smith表示。

通过未授权渠道进行采购会给用户带来巨大风险，包括遇到假货、赃物、旧货，缺乏质量保证和软件授权，并无法享受服务和支持等。通过未授权渠道进行销售是一种违法行为，除此以外，销售者还将面临客户满意度和忠诚度下降、财务风险、产品稳定性和维修成本问题、诚信丧失等问题，并严重影响到与思科的合作关系。为了避免客户和合作伙伴在无意中购买或者销售伪造的思科产品，思科建议他们直接从思科或者思科授权渠道，包括思科金牌、银牌代理商（Gold/Silver Partner），高级认证代理商（Premier Reseller）以及思科注册合作伙伴（Registered Partner）处获取所有思科产品。轻信非法渠道，则会置自身于风险之中，给合作伙伴和客户带来伤害。

相信广大渠道合作伙伴将与思科携手，共同营造一个干净的市场环境，实现公平有序的竞争，获取持续共盈！